Delco 2 – Rentabiliser votre business

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Bonjour, je suis Vincent KADIO, créateur de la méthode DELCO, qui vous permettra de créer et rentabiliser votre 1er business.

Cet article est extrait de mon 2e ouvrage de la série de 3 ouvrages que j’ai prévus sur le thème de l’entrepreneuriat.

Dans le précédent ouvrage, intitulé « Delco Module 1 – Créer un business qui dure », j’ai expliqué en détail comment créer pas à pas votre business, même si vous n’avez pas d’idées actuellement. Si vous ne l’avez pas encore lu, je vous recommande fortement de le faire.

Je vais donc à partir de cet instant supposer que vous avez un business, et que vous souhaitez le rentabiliser, le voir décoller, le voir grandir, le voir devenir comme vous l’avez rêvé.

Si tel est votre souhait, alors vous êtes au bon endroit. Excellente lecture.

Chap. I/ Multiplier vos bénéfices

Il y a seulement 3 façons de multiplier les bénéfices de toute entreprise :

–          Augmenter le nombre de clients

–          Augmenter le volume des ventes

–          Augmenter la fréquence d’achat des clients

Nous allons mieux comprendre avec un exemple.

Supposons que vous commercialisez des croquettes. Supposons que le sachet de croquettes coute 100F, que vous avez présentement 10 clients et que chacun paye 2 fois par jour. Votre revenu est de 2000 F par jour.

Nbre de clients  Volume de vente  Fréquence  Revenus

10                x         100 F            x        2        =     2.000 F

 

Jouons sur le 1er levier : le nombre de clients. Supposons que vous en parlez autour de vous, et vous avez 1 seul nouveau client.

Nbre de clients  Volume de vente  Fréquence  Revenus

11               x         100 F            x        2        =     2.200 F

Donc oui, augmenter le nombre de clients fait augmenter les revenus. Mais tout  le monde s’arrête  là. Pour gagner beaucoup plus, vous devez jouer sur les autres leviers.

Supposons que vous décidez d’augmenter la quantité de croquettes par sachet, et vous vendez maintenant le sachet à 125 F. Pour juste 25 F, les 10 clients ne se fâchent pas, donc leur comportement reste le même.

Nbre de clients  Volume de vente  Fréquence  Revenus

10               x         125 F            x        2        =     2.500 F

Votre revenu passe de 2.000 F à 2.500 F/jour. Pas mal.

Il reste le 3e levier, la fréquence d’achat.

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Supposons qu’au lieu de venir 2 fois la journée, une fois le matin et à midi, chaque client prenne un sachet avant de rentrer à la maison.

La fréquence d’achat passe de 2 à 3 par jour, ce qui donne

Nbre de clients  Volume de vente  Fréquence  Revenus

10               x         100 F            x        3        =     3.000 F

Votre revenu passe de 2.000 F à 3.000 F par jour. Super.

 

Exploser vos ventes

Que se passera-t-il si vous arrivez à jouer sur les 3 leviers en même temps ?

Nbre de clients  Volume de vente  Fréquence  Revenus

11               x         125 F            x        3        =     4.125 F

En trouvant 1 seul nouveau client, en faisant des sachets plus gros à 25F en plus, et en incitant les clients à payer une 3e fois, vous pouvez plus que doubler vos revenus (de 2.000 F à 4.125 F).

Imaginons un instant :

–          Qu’est ce qui se passera si vous attirez 10 nouveaux clients ? 20 nouveaux clients ?

–          Si au lieu que chaque client paie 1 sachet à 100F, il paie un petit lot à 150 F ?

–          Si chaque client passe payer 4 fois par jour ?

Les entreprises qui prospèrent travaillent toutes sur ces 3 leviers :

1/ Elles ont des stratégies pour attirer constamment de nouveaux clients

2/ Elles ont des stratégies pour augmenter le volume d’achat des clients

3/ Elles ont des stratégies pour faire revenir constamment leurs clients, pour les conserver et les fidéliser.

Dans les chapitres suivants, vous allez apprendre comment développer chaque levier. Avant de vous expliquer comment trouver des clients, laissez-moi vous dire dans quel métier vous êtes, vous et tous vos employés.

 

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Condamné à réussir

2 comments

  1. J’aimerai bien avoir la suite c’est une excellence méthode qui demande à être mis é place Grace à des éléments clés que j’aimerai bien connaître..je fais des transferts d’argents et de la fournitures de bureaux…Merci de m’aidez à booster mes ventes
    Très Cordialement

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