Cas pratique SCP: PlanMarketingMix.com

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PlanMarketingMix.com – cas Pratique

 

Nous avons eu l’occasion de détailler au cours des articles précédents en quoi consistait la méthode SCP.

Afin de rendre ceci plus factuel, nous allons utiliser le site PlanMarketingMix.com comme un cas pratique.

 

SCP- 1. Segmentation

La vocation de ce site est de permettre à ceux qui veulent obtenir un plan marketing efficace d’apprendre à le faire. On peut recenser les segments suivants sur ce marché.

1- Les étudiants en marketing

Beaucoup d’étudiants en marketing seront certainement invités au cours de leur formation à proposer un plan marketing pour une entreprise virtuelle au cours d’un exercice.

ce segment est très important en nombre, et cherche juste un exemple, un modèle de plan marketing, généralement en format pdf.

cette quête est juste guidée par l’obtention d’une note à un devoir. Ce n’est pas une véritable recherche de savoir-faire mais juste un modèle à copier-coller vite fait.

2- Les formateurs-enseignants en marketing

Ce segment est moins nombreux, mais est à la recherche de la qualité de l’information. Les formateurs et enseignants en marketing veulent des informations détaillées, simplifiées, expliquées dans la plus simple expression, afin de maîtriser eux-mêmes parfaitement les concepts pour les ré-expliquer à leur tour à leurs étudiants.

3- Les professionnels du marketing

Ils ont appris le marketing à l’école , ont toute la théorie marketing en eux, et sont en quête de nouvelles idées , de solutions.

peut-être doivent-ils monter un plan marketing et ont besoin de savoir la structure adéquate pour le faire.

Ou alors ils n’ont jamais monté de plan marketing, et ont la pression d’en monter un immédiatement.

Dans tous les cas de figure, les professionnels du marketing ont très peu de temps disponible, et doivent obtenir des réponses concrètes et rapides.

SCP

 

4- Les propriétaires d’entreprise

Ce sont des businessmen affaires qui se battent au quotidien pour faire avancer leurs affaires.

Certains ont déjà fait face à un cuisant échec dans leurs affaires, et se sont rendus compte qu’il leur manquait j’en une stratégie marketing.

Ils sont curieux du marketing, pas en tant que discipline, mais en tant que moyen leur permettant d’aller au niveau supérieur.

Ils veulent juste comprendre comment ça marche. Ils n’ont ni l’envie ni le temps d’apprendre. Ils savent que le marketing peut régler leurs problèmes, ils ont juste besoin qu’on leur explique que faire, et comment.

En résumé, le marche auquel s’adresse le site PlanMarketingMix.com est composé de 4 segments:

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1. Les étudiants en marketIng

2. Les enseignants formateurs en marketing

3. Les professionnels du markeTing et

4. Les propriétaires d’entreprise.

 

SCP- 2. Le Ciblage

Le Ciblage se fait sur la base d’une analyse de plusieurs facteurs.

1. Attractivité et potentiel de croissance

Des 4 segments ci-dessus, le plus attractif est le dernier, celui des propriétaires d’entreprise. Ils ont le pouvoir d’achat, et sont conscients qu’il faut investir de l’argent pour obtenir un retoursur investissement Intéressant.

C’est le segment qui peut rapporter beaucoup d’argent au site PlanMarketingMix.com.

Vient ensuite celui des professionnels du marketing, qui ont le pouvoir d’achat mais sont hésitant à investir, tant qu’ils ne sont pas convaincus d’obtenir ce qu’ils ne peuvent trouver ailleurs gratuitement.

2. Objectifs personnels et ressources de l’entreprise

L’objectif de l’entreprise derrière le site PlanMarketingMix.com est de rentabiliser ce site et en tirer des revenus.

 

de ce fait, le cœur de cible de PMX.com sera les propriétaires d’entreprises, et la cible secondaire sera les professionnels du marketing prêts a investir dans l’acquisition d’un plan marketing.

 

SCP- 3. Le Positionnement

Le site PMX.com a choisi de se positionner comme la source n1 pour fournir aux professionnels du marketing et aux propriétaires d’entreprise les informations nécessaires pour monter leur plan marketing.

Tout le contenu du site va tourner autour du plan marketing, avec des exemples concrets.

Le positionnement en terme de rapport bénéfice/prix est le « More for More »: un produit complet, a un tarif Premium.

La cible est clairement le haut du marche: ceux qui veulent un produit d’excellente qualité et qui sont prêts a payer pour l’avoir.

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J’espère que ce cas pratique vous a permis d’en savoir plus sur la technique SCP.

et vous, quels sont les segments sur votre marche? Lequel avez vous cible? Et quel est votre positionnement?

Condamné à réussir

One comment

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